深圳牛牛彩票官网

這個快速上手講故事的方法,你確定不試試?

2019-03-15 09:03 稿源:木木老賊  0條評論

電腦-計劃.jpg

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

Sorry soldier,shoes sold in pairs.

這段文字是我很早就看到的一句話,我一直印象深刻。雖然只有 6 個英文單詞組成一段話,但講訴了一個悲傷的故事。

意思是:“對不起,士兵,我們的鞋子是按雙出售的。”

拍案叫絕!你看,多好的故事,過目不忘,感染力驚人。

好的故事總是天然帶有興趣和情緒的鉤子,不管是看的人還是聽到人都容易被鉤到。關鍵是,我們每一個人都愛聽故事。

不用討論說人是從什么時候開始喜歡聽故事,我們從來都一直愛講故事和聽故事。

知名暢銷書《故事》作者羅伯特·麥基認為:

故事天然受到人類心智的關注,它們能把信息包裹在故事中,一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺與主角聯系起來,懷疑就會消失不見。

特別是在現在這個年代,所有人都在說要講故事、產品要講故事、銷售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事......它是吸引用戶最有效方式之一,有時甚至沒有之一。

而對于廣告營銷,廣告的本質可以說是溝通,講故事就是一種很高明的溝通策略。

產品是死的,而故事是有生命的。當產品被故事包裝之后,它就能以巧妙的形式吸引眼球,并承載著故事走進用戶,并引起共鳴和認同,從而消解用戶對于產品的排斥感,讓產品有更大幾率留存于用戶記憶中,或者實現購買轉化。

CP+B廣告公司創始人博古斯基就將產品上市營銷分為 4 種類型,可見他對故事營銷的重視:

1)產品沒有故事,營銷也沒有故事;

2)產品沒有故事,營銷編了一個故事;

3)產品有故事,營銷講的是另外一個故事;

4)產品有故事,營銷把他唱成了一首歌。

那我們可以怎么去講故事呢?

說這個話題的不少見,有很多分析得特別好,有高度也很有深度,老賊就不拔高了,我往低的說。

這里就不去復雜的講很多步驟了,直接給大家說一個簡單粗暴,能快速上手的講故事方法,讓大家寫起文案來嗖嗖嗖~

開門見山直接開始:

一般來說,講故事基本上要問七個問題。首先是角色,然后就是目標、阻礙、努力、結果、轉折、結局這幾個過程。

老賊馬上舉個例子:


老喬(角色)夢想做出改變世界的產品(目標),但是受到了很多質疑,甚至別人說他是瘋子(阻礙),他放棄一切投入產品研究,認真工作(努力),當產品做出來時欣喜若狂,但當時沒有取得預想的效果(結果)。

老喬沒有放棄,一次偶然的事件讓他再次堅定信念,埋身事業十幾年,最后新產品一鳴驚人(轉折),他也真正成為了改變世界的人(結局)。

這就是一個完整的故事,猜猜我說的誰?

其實這樣的故事,我們生活中會經常看到,大家不妨回想一下,你看的營銷文案、廣告、企業家故事等等,很多都是這樣一個發展過程,然后加入大量的細節和熟悉場景。

而其中,尤以化妝品、美容、健身等的故事文案居多,很多論壇、視頻廣告里遍地可見。比如:

我從小臉上愛長痘,大學畢業后滿臉是痘,男朋友都找不到。我下定決心一定要祛痘,但是用了很多祛痘藥都不行,我沒有放棄,還是堅持到處打聽好的藥,但是一次次的失敗讓我幾乎放棄了。

一次偶然的機會,朋友給我推薦了一款XXX祛痘霜,我抱著試一試的心態用了一下,沒想到幾周之后就有效果了,堅持用了半年,臉上皮膚和嬰兒一樣了,最終我還收獲了一個高富帥的男朋友,太高興了。

怎么樣?是不是似曾相識?大家也可以把很多看到的廣告試試這樣講出來。

這些故事路徑不一定要包括以上所有問題:

目標→阻礙→努力→結果→轉折→結局。

還可以是:

目標→阻礙→轉折→結局;

目標→阻礙→努力→轉折→結局;

目標→努力→轉折→結局;

目標→阻礙→結果→轉折→結局。

這些都可以,只是一定要注意:

你的故事首先要有明確的角色和目標,然后一定要有轉折。

首先是角色,一個故事一定是有角色的,哪怕是一片葉子,它也是角色。一切的故事推進和細節鋪墊都應該是著圍繞角色去構建,去達成故事想要表達的概念。

然后是轉折,就是故事里要制造反對、制造矛盾、制造沖突,這是故事戲劇化特征的核心,轉折點是把故事推向一次次高潮的關鍵。

相關文章

相關熱點

查看更多
?
深圳牛牛彩票官网