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生死“神棍局”:一個風水公眾號的內容突圍與毀滅

2019-04-05 15:02 稿源:三節課公眾號  0條評論

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圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

聲明:本文來自于微信公眾號 三節課(ID:sanjieke01),授權站長之家轉載發布。

你好,我們是三節課新媒體學院研究社,專門研究各種新媒體優秀案例,拆解復盤,為你解決疑難問題。

今天,我們想要跟你聊一個非常傳奇的微信公眾號:s神棍局s

在內容的紅海當中,它精準地切入“科學+風水”模塊,異軍突起:

自 2017 年初創立至今,只發布了 21 篇文章,但是篇篇10W+;

創號僅 1 年半,就拿到千萬級融資;

通過“科學算命”快速變現,半年賺得1000+萬;

2018 年 11 月,它用“科學”的方法論,指出望京soho的風水有煞氣,并以陌陌、A站、熊貓TV、小藍單車為例,引起刷屏級傳播。

文章發出不久,同在望京soho的小黃車ofo爆雷,巨大的話題流量將這篇文章推上風口浪尖,讓望京soho背后的大佬潘石屹受到重大損失。潘石屹發起訴訟,“神棍局”被封號,故事到這里戛然而止...

神棍局利用風水迷信作為內容傳播,違背社會主義價值觀,從這個角度看它的大起大落是必然。

然而,它能夠如此快速崛起,高效賺錢,這里面一定有一些門道。去其糟粕,取其精華后,必然有些東西可以供我們復用。

因此,我們用了整整一周時間調研分析,發現它的秘籍在于內容。

以一篇代表作《香港維多利亞港風水之戰:中國銀行力戰群雄!》為例,我們感受一下寫作風格。

此外,我們還找到了 2017 年 4 月至 2018 年 11 月之間發布的其他文章,畫風也基本一致。

為什么神棍局在內容上可以頻頻出爆款?

又有什么內容爆款的邏輯和技巧可以為我們所用呢?

通過對文章的深入分析,我們發現了它在內容上尤為重要的 5 個秘籍,且隨我們一一探尋。

 01 

精準定位,切入最有消費力的人群

通過前面的文章標題,我們發現了 3 個非常巧妙的點:

大多與財經話題相關;

地域類型的選題多集中在南方城市;

內容對30- 60 歲高收入男性吸引力更大;

以上 3 點構成了這樣一個用戶畫像:

有一些南方發達城市的中年男性小老板,當年隨著中國的經濟周期而水漲船高,變得富裕。然而由于受教育程度有限,他們更愿意將成因歸功于一些玄學,也同樣非常迷信風水。而科學與風水的結合,更是直接戳中了他們的軟肋,因此掏起錢來毫不猶豫。

令人拍案叫絕!

事實上,這個定位是該公眾號創始人楊苗波結合自身 15 年經驗,并通過 1 年半時間調研得出的。這種定位分析方式又叫做“積木模型”,如下:

圖源:三節課新媒體P2 課程

通過幾個維度,圈定最精準的人群,并在“內容方向”上引入新的積木“玄學命理風水”+“科學”,讓它與其他賬號拉開差距,占領獨一無二的用戶心智位。

所以,從定位上來看,神棍局通過“積木模型”,找到了幾乎突圍世面所有公眾號的新積木,從而切入最有消費力的人群,迅速占領了空白市場。

 02 

爆款選題系列化,形成流量閉環

從 21 篇文章中,我們發現:他們最初的文章只是按照日常選題進行的。

但是,發了第一篇《阿里巴巴集團風水大局》后的一個星期,便緊接著發了第二篇續集。隨后,還針對了廣州、澳門、深圳相繼出了系列分析,形成系列選題。

這是為什么呢?

仔細看下來,原來他們是找到自帶流量的爆款選題,并將這種選題形成了系列公式。

進一步閱讀每一篇文章,在爆款選題上,他們幾乎每篇文章都至少踩在了1- 2 個大流量話題上。

例如 2017 年 4 月,政府決定建立雄安新區,大量投機者正在尋找機會,他們立即發布了一篇《雄安新區風水篇:投機入局者,請慎重!!!》的文章,與這些投機者強利益相關,讓人不得不點進來一看究竟。

再如《日本人的風水陰謀:上海陸家嘴風水戰局》這篇文章,精準命中“上海”、“仇日”、“風水”等關鍵詞,而“陰謀”則讓人覺得與我相關,且可能對我有害。這種“厭惡損失”的心理讓人不得不點進去,這誰頂得住啊!

可見,他們摸清了用戶的關注點,牢牢地抓住用戶注意力的同時,還深深的明白:如果一個選題只能被用一次,那么“制作爆款”只能是一個偶然事件。而系列化選題則不然,它有 3 個好處:

1、可被復制。一旦一篇文章被驗證火了,那么其他也大概率可以火;

2、可標準化。沿著一套公式來寫作,內容生產的成本大大降低,可以標準化生產;

3、引導關注。如果其中一篇吸引到了你,那么你大概率會關注來尋找其他內容。

所以,從選題上來看,神棍局在找到自己的爆款選題后,馬上就形成了一條系列化的公式,從而復制出一系列的內容來引導用戶關注,形成了一個巨大的流量閉環。

 03 

 文字有情緒,煽動用戶傳播 

我們從該公眾號選取了 4 篇代表性的文章作樣本,采用NLPIR進行語義分析(分析方式見三節課新媒體P2 課程),發現文章的情緒如下圖所示。而上次我們發現如此強烈的情感煽動性,還是在“咪蒙”這個公眾號上。

具體到段落上,我們可以看到,文字風格簡單直白,嬉笑怒罵自成一體,各種俗語張口就來。

嬉笑怒罵體

情緒化文字拉近了與用戶的心理距離,同時也在不斷煽動著用戶的情緒。當你把用戶的情緒煽動到無法發泄時,“轉發”就是最好的釋放口。

說到這里,必須要來個力證。

在第 3 篇文章發布時,神棍局的粉絲只有 1300 人,但通過朋友圈轉發,該篇文章最終閱讀量超過 90 萬,情緒傳播力實在強大。

可見,神棍局通過簡單直白的文字和極具個性的文體,掌控力了用戶的心理情緒,再加以合理誘導與煽動,其傳播量勢必會直線上升。

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