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走,一起去非洲賣手機!

華為暢享9S (5)手機

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聲明:本文來自于微信公眾號 IT爆料匯(ID:baoliaohui),作者:豬九誡,授權站長之家轉載發布。

600 年前,鄭和首次將中國的寶船開到了非洲東海岸,力圖“通好他國,懷柔遠人”。

然而當年的鄭和遠航只以禮儀性質的朝貢貿易為主,并未真正促進商業發展。因此在幾次遠航之后,鄭和下西洋最后無疾而終,甚至讓梁啟超發出“鄭和之后再無鄭和!”的憤慨之言。

在非洲這片土地,倒下的不僅是鄭和。

600 年后,還有許多高大上的國產手機廠商也在這里折戟。然而卻唯獨一家泥腿子出身的公司爬到了頂端,并且還在朝著我們不斷吶喊:走,一起去非洲賣手機!

01 非洲的誘惑

提到非洲,你想到的是什么?一個個健步如飛的運動員?還是一個個妙語連珠的rap歌手?如果這個問題是問各大國產手機廠商,他們想到的一定是一個十億級別的龐大市場。

2018 年對于全球的大部分手機廠商來說,日子都不好過。尤其是國產廠商,一邊是華為榮耀呼風喚雨,一邊則是其他廠商之間殺紅了眼。

在人口紅利見頂之后,整個手機行業已經進入了存量競爭時代。然而,就在全球智能手機出貨量大幅度萎縮的背景下, 2018 年非洲智能手機市場卻逆勢增長了2.3%,達到了 8820 萬部。

比這個數字更讓人眼紅的,是另一組數字。

2018 年,整個非洲的手機出貨量為2. 153 億部,其中功能機占了59%。未來如果把這一億多臺的功能機市場全部置換成為智能機,非洲市場可以再造一個小米。

如何把一部手機賣到非洲去?這將是未來很長一段時間內,國產手機廠商會反復問自己的一個問題。

而現在,眼前就有一個活生生的例子,那就是傳音。

02 要不,去非洲看看?

如今對于許多中國企業來說,非洲都已經不再神秘,而是成為了他們的掘金圣地。對于傳音控股的創始人竺兆江來說更是如此,正是這樣一片土地,幫助傳音手機獲得了“非洲之王”的美譽。

1996 年,大學剛畢業的竺兆江加入了波導公司。在這里,他從銷售業務員開始做起,一步步爬到了常務副總經理的位置。

后來,竺兆江主動提出開拓波導國際業務,并全面負責波導手機的海外擴張。在他的帶領下, 2005 年波導手機出口達到 611 萬臺,連續三年蟬聯國產手機出口冠軍。

2005 年,波導手機在國內的市場份額依舊堅挺,根據信息產業部的統計數據顯示,當年波導手機實現銷量 1393 萬臺,連續 6 年獲得了國產手機銷量冠軍。

輝煌孕育著危機,而危機則預見了重生。

2006 年,波導大廈將傾,竺兆江在深圳成立了傳音控股。當時國內手機市場競爭非常激烈,初期為了生存,傳音還給不少印度和東南亞的手機品牌做貼牌生產。

世界這么大,東方不亮西方亮。

由于長期負責波導手機的海外業務,竺兆江經常出差海外。在走遍 90 多個國家和地區之后,他發現很少能看到中國手機的廣告,于是萌生了做一個海外品牌的想法。

但是要想直接進軍歐美市場的話,憑借當時國內的落后工藝很難取得成果。要知道,當時國內手機市場份額的第一還是諾基亞。于是竺兆江干脆選擇以“農村包圍城市”的方式,專門聚焦新興市場和發展中國家。

目光向西,迎頭撞上歐美;轉向朝南,非洲映入眼簾。所以,何不去看看那邊的風景?

經過考察,竺兆江發現,非洲就是自己理想中的藍海市場。雖然非洲的工業基礎設施落后,但是人口卻至少在 10 億級別,未來其手機行業的發展水平將不可限量。

“非洲市場的發展比大陸慢,如果能夠運用大陸的技術與資源,推出適合當地市場的產品,應該會有不錯的機會。”

2007 年,傳音正式試水非洲市場,并且率先在當地推出了雙卡手機。

之所以將雙卡作為主要賣點,是因為非洲的電信設施非常落后,許多國家有著多個運營商,在不同運營商之間撥號非常昂貴。

而在此前,非洲市場上只有單卡手機,為了省錢,大家只能頻繁更換SIM卡,或者買多部手機交替使用。

機會,就在一些微小的痛點之間產生。

“傳音的想法也很簡單,一部雙卡手機等于兩部單卡手機,這對消費者來說更劃算。”

不出意外地,這次試水很成功,后來根據用戶需求,傳音甚至還推出了四卡手機。

而就在竺兆江的非洲冒險開始順利起航的同時, 2007 年波導巨虧5. 93 億元,行業排名跌出前 10 位,市場份額也雪崩到不足1%。

其實在竺兆江離開之前,盡管波導手機的整體業績已經開始顯現頹勢,但他負責的海外業務勢頭還十分強勁。相比之下,當時很多人對非洲的認識還停留在原始、貧窮、疾病和戰亂之中。

泡沫粉碎只在一瞬之間,而在那些被所有人鄙夷的事物之中,卻往往蘊藏著最大的寶藏。

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