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天生要強 蒙牛從“中國牛”向“世界牛”進發

2019-04-01 08:54 稿源:用戶投稿  0條評論

   3 月 27 日晚,蒙牛乳業在港發布 2018 年度業績公告。公告顯示,蒙牛全年收入近 700 億元,同比增長14.7%;凈利潤30. 43 億元,實現48.6%的高增長。

  蒙牛的國際范兒,也正全方位立體呈現:資源端,蒙牛開展全產業鏈布局國際優質奶源;研發端,蒙牛通過整合國際戰略合作伙伴,布局國際化的創新研發體系;品牌端,蒙牛利用世界杯主題打造線上線下營銷強執行,有效拉動國際與國內銷售;渠道端,實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。

圖:蒙牛 2018 年年報發布,全年收入近 700 億元

   2018 年年底,印尼工廠正式開業投產,并實現銷售網點突破 5000 家,蒙牛,正引領中國乳業開啟國際化2. 0 時代。

  全新賽道

  在全球奶業一體化的大潮下,中國奶業的國際化需要著眼在品質和品牌兩個上,而蒙牛正是用國際化的研發合作來實現品質提升,用國際化的全產業鏈布局以及海外工廠“本地化”的渠道建設,實現品牌力提升;而其重點著墨處,正是蒙牛通過積極推動構建“全球乳業共同體”,擴大國際合作、加強全球資源布局,引領整個中國乳業開啟新的黃金時代。

圖:蒙牛新西蘭雅士利工廠

  同 20 年前相比,中國乳制品行業的規模、發展質量、社會貢獻等各方面都得到了迅猛發展和極大提升。今天的乳企國際化,已經不只是基于奶源等因素的考量,想要在全球范圍內成為一個真正的跨國企業,必須要在出海的過程中搭建新的競爭生態圈,尋找到屬于自己的2. 0 賽道。

  正如盧敏放所說,“從整體行業發展上看,目前國際前十大乳企中,除了兩家中國乳企,其他 8 家都是有全球布局的跨國企業,企業發展到一定的體量,全球布局對于未來的發展是不可或缺的”。

  高點布局

  作為第一家將乳品銷售到海外的乳企,也是第一個去海外開展全產業鏈布局的乳企,蒙牛成功打造了中國乳企的出海樣本。 2012 年以來,蒙牛的國際化進入到多維、高速的發展階段。

   2018 年,蒙牛加快了國際化進程,蒙牛的品牌出現在上合峰會、首屆進博會、俄羅斯世界杯等高端國際盛會上;通過投資并購、聯營合作及海外自建工廠等多種方式,響應“一帶一路”倡議,積極布局東南亞、澳新地區、非洲市場,并實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。

  對于蒙牛而言,國際化發展是一個從資源布局到市場、人才、品牌、研發等環環相扣的階段性過程。第一步,蒙牛的國際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局,包塊從原料供應角度考慮出發在新西蘭投建的生產基地;第二步,在完成了資源布局后,蒙牛選擇了東南亞市場作為突破的重點,而這也是中國乳企最值得進入的市場之一,目前蒙牛已經建成的印尼工廠一方面在當地生產銷售蒙牛產品,另一方面也已計劃出口到周邊國家;第三步,國際化需要國際化的品牌,蒙牛通過成為世界杯全球官方贊助商,來進行國際化品牌的打造;第四步,國際化的研發和人才的培養,通過管理外國人,形成一套國際人才的培養和交流體系,培養成蒙牛自己的國際化思維。

圖: 2018 年底,蒙牛印尼工廠正式開業

  事實上,蒙牛的國際化戰略十分清晰。就 2018 年蒙牛國際化進程最重要的一步,即印尼工廠的建立一事而言,映射出蒙牛整個國際化戰略非常重要的一環,即“市場增容”。在這個市場上,蒙牛分別按照三個梯隊實施不同的國際化戰術:第一梯隊是新加坡等標;第二梯隊是越南、印尼等快速發展的國家;第三梯隊是緬甸、孟加拉國等發展中國家。把這三個梯隊做好,就規模而言,就相當于新增了半個中國的市場容量。

  國內橫向比較來看,國內乳企的海外戰略多數聚焦在奶源領域,而蒙牛通過精準定位并融入新興市場,為實現營收的快速提升打開了新賽道。

  中國智慧

  清晰的國際化戰略背后,是蒙牛對行業國內國際現狀及發展前景的理性思辨。在從“中國牛”向“世界牛”進發的道路上,蒙牛打提出了構建“全球乳業共同體”的設想。

  這個設想,是蒙牛總裁盧敏放在 2017 年中國乳制品工業協會年會上首次提出的。隨后,蒙牛即著手在全球乳業行業范圍內力主推動。在盧敏放看來,通過構建“全球乳業共同體”,有利于推動構建更公平、更合理的定價機制,推動和滿足各地區的消費升級,促進全生態圈全面發展,實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。

圖:蒙牛總裁盧敏放在達沃斯就“鄉村振興與可持續發展”話題發表觀點

  現在,這一概念的內涵和范式已經愈加清晰,并肩負起向世界傳達蒙牛的“中國方案”“中國智慧”的責任。

  目前,全球乳業發展不平衡、不均勻。從生產資源、乳業科技水平、乳品消費市場來看,亞洲、非洲相對大洋洲、歐洲和北美洲而言,呈現相對緊缺、相對落后、人均消費量低等特征,但從發展潛力來看,亞洲、非洲市場空間廣闊,也是消費增長最快的地區。通過“全球乳業共同體”,構建更公平、更合理的定價機制,將可以實現供需平衡、推動消費升級,促進高質量發展,最終實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。

  另一方面,打造“全球乳業共同體”也給了蒙牛借助國際化戰略向海外打造輸出型業務模式的機會,這是一種實現雙贏的模式:即運用中國的生產線開拓相對落后的市場,中國的生產線在當地依然有很強的技術優勢,也會帶給企業更多發展機會。

  未來 10 年,蒙牛的國際化目標是把亞洲市場做好,并在東南亞市場的基礎上進一步向南亞市場擴張,這樣所囊括的市場范圍將進一步加倍。而在這樣的基礎上,更給了蒙牛產品打入歐洲、美國市場的想象空間。

  盧敏放認為,蒙牛應充分借鑒國外先進技術、先進經驗,結合中國的特點,發揮特長、突出特色,用豐富的產品線、嚴格的生產標準,為全球消費者奉獻世界品質的中國乳制品,以蒙牛為代表的中國乳企將在全球市場展露鋒芒,用世界級的奶源、世界級的技術、世界級的標準,打造世界品質的產品。

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