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會員電商的春天:云集沖刺納斯達克,740萬會員背后的130億營收

2019-03-23 09:17 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

電商、網購

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聲明:本文來自于微信公眾號鋅財經(ID:xincaijing),作者:何星瑩 鐘微,授權站長之家轉載發布。

3 月 21 日,云集正式向美國SEC遞交了IPO申請,股票代碼為“YJ”,云集計劃通過首次公開募股(IPO)募集最多 2 億美元資金。

作為精品會員電商平臺,云集利用社交力量,創造了獨特的會員模式。

2015 年,鐘鼎創投的合伙人孫艷華和云集創始人肖尚略只經過短暫的會面,就決定了云集天使輪的投資。

事實也證明,孫艷華的眼光委實不錯。雖然 2016 年云集的GMV還不到 20 億元,但 2017 年就達到了 96 億元,一年之內翻了近 5 倍, 2018 年的GMV更是高達 227 億元。同時, 2018 年云集總收入達130. 15 億元。

在肖尚略看來,PC時代最具代表性的兩家公司分別是百度以及谷歌。這兩家公司的本質是搜索引擎公司,用戶通過主動搜索來獲取資訊或者服務。后來的阿里巴巴和亞馬遜也是搜索引擎公司,只不過它們通過用戶的搜索行為來匹配商品或者服務。

在現在的移動互聯網時代,“社交+資訊或者服務”的商業模式已經在微信和Facebook的巨額流量下十分成熟。肖尚略認為,現在已經到了再次出現巨頭的時代,貨找人模式下,和云集同一時間起勢的拼多多已經證明這一點。

但與任何新生事物一樣,快速增長的同時伴隨著質疑。不論是已經上市的拼多多還是提交了招股書的云集,在產品質量、用戶信任度等方面,面臨著巨大的機會和挑戰。 

中國會員電商上市第一股

云集于 2015 年 5 月上線,“不滿四歲”已擠入電商第一梯隊,此前常與“拼多多”一起被提及。

去年 9 月,云集轉型為一家由社交驅動的精品會員電商平臺。與其他會員電商不同,云集使用“精選”供應鏈策略以及社交屬性的“爆款”營銷策略。云集CEO肖尚略曾在內部信中指出,會員電商同樣是是一條新賽道,也將是未來“社交電商”的主流形態。

創立至今,云集共進行過 3 輪融資。A輪融資于 2016 年 12 月 12 日由凱欣資本領投、鐘鼎創投跟投共2. 28 億元,是當年社交電商領域最大的一筆A輪融資。

2018 年 4 月 23 日,云集完成1. 2 億美元B輪融資,成為社交電商行業獨角獸企業。此前云集被傳計劃 2019 年初在美國IPO時,知情人士在外媒采訪時表示,云集希望在此次IPO獲得 70 億至 100 億美元的估值。

云集的融資歷程,圖片來源于天眼查

招股書數據顯示,云集 2016 年至 2018 年的GMV分別為 18 億、 96 億和 227 億。相比 2017 年,其 2018 年的GMV同比增速高達136.46%;三年完成的總訂單量也分別達到了 1350 萬、 7580 萬和1. 53 億。同時, 2018 年云集總收入達130. 15 億元,相較 2017 年64. 44 億元的全年營收,同比增速達101.97%。

值得注意的是,這三年,云集一直處于虧損狀態。營業虧損數據方面, 2018 年為 9940 萬元, 2017 年為1. 142 億元人民幣, 2016 年為 4706 萬元。凈虧損數據方面, 2018 年為 5632 萬元, 2017 年為1. 057 億元, 2016 年凈虧損則為 2467 萬元。

云集招股書中的財務信息

作為云集的創始人,肖尚略擁有大批粉絲,根據媒體報道,在去年 8 月的一場大會上,現場等待與肖尚略合影的店主們可以排成幾列長隊。

招股書披露了肖尚略等董事的持股信息。云集董事和高管合計持股占總股本的48.9%,其中,云集董事會主席兼首席執行官肖尚略為第一大股東,占總股本的46.4%。鐘鼎創投為云集第二大股東,持股13.7%。CPYD新加坡有限公司為第三大股東,持股10.5%。

云集在首次公開募股后將采用雙股權結構,分為A類普通股和B類普通股。A類普通股將在首次公開募股中發行,云集董事會主席兼首席執行官肖尚略將持有全部的B類普通股。

募集資金將主要用于增強和擴展業務;加強技術能力;擴展和改進物流設施;包括運營資本和潛在戰略投資以及收購在內的一般企業用途。

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