深圳牛牛彩票官网

1400個公號一年收入9億:城市自媒體變現需關注3個能力

2019-03-25 15:07 稿源:見實公眾號  0條評論

新媒體 營銷 媒體

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用


聲明:本文來自于微信公眾號 見實(ID:jianshishijie),作者:王金明,授權站長之家轉載發布。

2018 年底,江蘇常州愛琴海購物公園奧特萊斯正在做開業前的最后準備,他們打算售賣一些 50 抵 100 的購物券用來獲客。

除了本地門戶網站常規宣傳外,他們還在知名團購網站上投了 21 萬元,最后一家賣了 200 多份,另一家賣了 700 多份。不過這兩家的銷量加起來也沒有一家公眾號電商多——常州優選售出了 2683 份。

實際上,這兩年區域自媒體——尤其是公眾號,整體正在尋求廣告之外新的變現方式。全國性的大號可以憑借流量做線上實物電商,而區域公眾號因為用戶的精準性更適合做城市生活電商,上面說到的案例正是其中一個縮影。

呂文濤正是看到這個機會才選擇創立了標點云(曾用名符號云)SaaS工具平臺。截止目前,標點云已經接入 1400 多家類似常州優選這樣的區域公眾號,幫他們搭建電商體系,與當地商家合作。上線一年以來,標點云平臺上的公號流水已超過 9 億。

今年是微信公眾號推出的第七年,廣告變現的難度越來越大,微信公眾號下一個機會在哪,大家如何能繼續生存下去,成了今天無法回避的問題。

 如下,Enjoy:

我們跟美團不是對標而是互補

2015 年在洛陽時,一直深耕地方生活服務。微信公眾號出來之后我們又做了新媒體,頂峰時期矩陣一共有 100 多萬用戶,主要覆蓋洛陽及周邊城市。

在接廣告的過程中我發現商家對用戶數據有很強烈的意愿,背后其實是對銷售轉化的需求。于是,我們基于自己的社區、公眾號還有每年幾百場的線下活動,開發了一套用戶數據庫,幫甲方提供解決到店解決方案,最終演變成城市電商SssS平臺的模式。

這中間還有一個有意思的插曲。 2017 年下半年全國各地特別流行做黑卡,大多以吃貨節的形式匯聚商家優惠,用戶購買黑卡就可以享受一百多個商家的折扣。當時我沒有跟進是因為一次吃貨節為期十天半個月,活動結束后沒有更多意義。

那我就想既然用戶可以接受單次打折,為什么不能讓用戶長期留下呢?于是借鑒QQ的鉆石會員體系,我們推出了一個“超級粉絲卡”功能,上線之后很多自媒體找到我們想使用這套體系,我們就標準化對外輸出,這就是現在講的會員制電商

截止到目前,標點云接入了 1400 多家自媒體,覆蓋全國 500 個區域,以地級市為主。從去年四五月份到現在,平臺流水 9 個多億,今年的目標是達到至少 2500 家自媒體,流水 20 個億

我們跟美團其實是完全不同的兩個模式。美團和攜程也是做生活服務電商,但他們是超市模式,你知道自己要什么才會去搜索。我們是主動推送模式,我來告訴你本地什么值得吃,什么值得玩。這有點像淘寶和拼多多的區別,一個是人找貨,一個是貨找人。

聲明:本文轉載自第三方媒體,如需轉載,請聯系版權方授權轉載。協助申請

相關文章

相關熱點

查看更多
?
深圳牛牛彩票官网