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抓住微信生態和企業數字化轉型紅利期,微盟上市后首份財報亮眼

2019-03-26 09:19 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

微信、移動支付、手機支付 (1)

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微盟集團(2013.HK)在 3 月 24 日晚間發布上市后的首份財報。

這份 2018 年年報顯示, 2018 年,微盟集團營收8. 65 億元人民幣,較 2017 年同期增長62%,經調整凈利潤達5083. 8 萬元人民幣,同比增長355.3%,超出此前的市場預期。

截至 2018 年 12 月 31 日,微盟集團擁有約 280 萬注冊商戶。

這個依托于微信生態發展起來的第三方服務商,經過五年多的快速發展,目前已經是中國領軍的中小企業云端商業及營銷服務提供商,中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。

微盟主要通過SaaS產品和精準營銷為商戶提供服務,其中SaaS產品主要以微信公眾號和小程序的形式為用戶提供,微盟同時通過騰訊社交媒體等流量為廣告主提供精準營銷服務。

SaaS產品和精準營銷兩塊業務已經成為微盟主要的營收來源, 2018 年,微盟集團SaaS產品的收入為3. 47 億元,精準營銷收入為5. 18 億元。

今年 1 月 15 日,成立于 2013 年的微盟在香港聯交所正式掛牌上市,每股定價為2. 80 港元。截至 3 月 25 日當天收盤,也就是微盟財報發出后的第一個交易日,微盟股價升至4. 09 港元,市值超 82 億港元。

背靠微信生態的微盟,在騰訊布局產業互聯網之際、全國中小企業進入數字化轉型時期,又將面臨什么機會和挑戰?

微信生態中成長的獨角獸

2013 年,圍繞著微信生態,出現了一批掘金者,微盟從微信第三方開發起家,是微信公眾號的首批開發者之一。

彼時還是微信公眾號的紅利期,微盟也發展迅速,一躍成為微信最大的第三方開發服務提供商,為電商、餐飲、汽車、房產、旅游等眾多行業提供微信營銷解決方案。

據鋅財經了解,微盟的客戶主要是有較強付費能力的傳統行業客戶,他們對營銷推廣、線上線下融合等需求較高。而微信小程序的出現,極大地滿足了這類企業的需求。

借助早年在微信公眾號開發和SaaS行業的經驗積累,微盟于 2017 年制定了“all in 小程序”戰略。同時,微盟啟動“新云計劃”,陸續推出微商城、微站等解決方案,幫助不同行業、不同企業搭建起基于微信公眾號和小程序的去中心化平臺。

在接受媒體采訪時,微盟集團董事會主席兼首席執行官孫濤勇曾介紹,小程序將成為線下商業最大的入口,它與公眾號、口碑、今日頭條、百度和APP等將組成多元化的新零售全渠道營銷格局。對于一家新時代的新零售服務商,必須具備這種多元化的營銷渠道,營銷渠道不僅僅是微信公眾號,也不只是小程序,渠道必須要多元:客戶在哪里,營銷就在哪里;客戶在小程序里面,那微盟就幫企業對接小程序的營銷渠道。

可以說,微盟的發展離不開微信,而微信生態的持續繁榮也帶給她新的增長機會。

抓住企業數字化轉型的紅利期

基于微信公眾號和小程序開發,SaaS產品成為微盟的核心業務之一。

微盟財報顯示, 2018 年,SaaS產品實現營收3. 47 億元人民幣,同比增長32.1%;毛利由 2017 年的2. 29 億元人民幣增長至 2018 年的2. 95 億元人民幣。

在SaaS產品用戶方面, 2018 年付費商戶持續增長,較 2017 年底人數增長25.6%至 64695 名,每用戶平均收益較 2017 年的 5100 元提升至 5365 元人民幣,增長5.2%。

微盟SaaS板塊增長情況

微盟SaaS產品主要分為商業云、營銷云、銷售云,包含十多個解決方案。

微盟還發布了微盟云PaaS平臺。商戶可以在微信上自行開設個性化店面并進行管理,功能包括產品展示、訂單獲取及支付、客戶關系管理CRM及社交媒體營銷SCRM等。截止 2018 年底,PaaS平臺微盟云,目前已接入 400 多名開發者,累計提交了近 600 個第三方應用。

而微盟的重點也集中在中小企業上。

中國的中小企業數量龐大。根據 Frost & Sullivan 數據,2017 年中國中小企業數量在國內所有企業中所占比重約為 94%,中小企業就業人數在全國總就業人數中所占比重超過 80%,中小企業產值在全國 GDP 中 所占比重超過 60%。

這些企業,只有很少的一部分已經完成數字化轉型, 2018 年 9 月 11 日,由埃森哲首次發布的《中國企業數字轉型指數》報告顯示,目前只有7%的中國企業轉型成效顯著,“成效顯著”的一個關鍵數字指標是過去三年中企業新業務的營業收入在總營業收入中占比超50%。

而大量的中小企業,正在急切地尋求著轉型,全球知名調研機構IDC此前曾對 2000 位跨國企業CEO做過一項調查,結果顯示到 2018 年,全球 1000 強企業中的67%、中國 1000 強企業中的50%都將把數字化轉型作為企業的戰略核心。

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