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這里有一份短視頻賺錢指南,教你如何月入百萬

2019-03-28 10:23 稿源:騰訊科技  0條評論

短視頻

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

騰訊創業 | ID:qqchuangye

做內容不是做流量,更看重團隊基因。

作者 /陳六爺

我 12 年開始入行,從正式做這行 6 年,最近看到一個大會網傳的一張圖,既然是從業 6 年的老新媒體人。于是就以我的從業經驗,把下面這些幾句話深化的更直白了。并且我給了更多補充,希望可以給大家一副短視頻行業從業的全景圖。

剛好最近在帶短視頻方向的社群,覺得有用,就做了更多深化寫出來,這些話如果是做這個行業的一定要認真看。能幫你少走很多彎路。

如果你是做內容創業的、或者你是準備利用內容幫企業做營銷的,那么下面這些可以成為你做這方面的指南。

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媒體掘金底層算法

1、你看到的不一定牛逼,因為看到的真的不一定賺錢,賺錢的不會隨便對外說。就像誰會去大會說我做了個號粉絲才 20 萬,但是月變現盈利能力在 100 萬的。

不會!因為行業玩法是他們的壁壘,先做就是紅利。就像我現在服務的甲方就是這樣,利用快手月 100 萬利潤。我也不會對外說是什么企業,目前也就實戰營知道是什么企業了。

2、做內容不是做流量,更看重團隊基因。內容一直是內容創業里面的核心,有內容流量就是順帶的事情,更需要的是團隊可以有新媒體意識,知道什么內容會被喜歡。什么內容有價值。

3、找人比找錢更重要,尤其內容創業越來越有感慨,就是你再怎么努力也比不過天資,有些人老天爺賞這口飯吃,吃的就是香。有沒有賞飯很重要。

4、做短視頻就要抓住先機,做別人沒有做過的。其實我認為做過的也沒有關系,有能力可以做的更好,但是一定要有差異化。同質化模仿很難出人頭地。但是話說回來,對標是起步的最佳路徑。

如果你沒有業內高手指點,最好就乖乖去對標吧,這個才是你可能的機會。

5、有流量不等于賺錢,持續創造很重要。像電影號、雞湯號、美女號都很難變現的。尤其是中部以下的,比如一個美女喜歡跳舞,但是一直屬于不溫不火,頭部的像代古拉K可以大賺特賺,很多都是賺的很少的。

飽的會飽死,餓的會餓死。找到商業變現路徑是重中之重。

做新媒體做久了對一個觀點一直是保持敬畏的,那就是持續力。能出一兩個爆款,能出一兩個作品不難。難的是如何找到自己的內容礦山。

就比如最近崛起的分手照相館就是有內容礦山的,每一對分手的戀人都是內容。天下分手的人那么多,原因各有不同。所以它的內容不會缺。

6、法律法規道德底線,牢記于心。很多觸犯紅線的人終歸逃不過被封殺。還記得直播間唱國歌的莉哥嗎?還記得被永久封號的咪蒙嗎?多一些正能量,多一點記住底線。這個是內容創業的生存法則。

7、不要依賴平臺,有可能平臺比你死的更快。要記住內容創業的核心不是流量而是內容,內容才是鏈接用戶的能力,行業的發展自然帶來這個行業的加速淘汰,你看熊貓Tv就是很好的例子。會有一批平臺可能撐不到成熟期就死掉了。

8、布局廣、扎根深,變現不止廣告。在新媒體領域廣告變現是最容易的方式、也是最輕松的方式,但絕對不是最好的方式。有電商、有服務、有知識付費。每一個領域都可以變現,有條件還是要往這個方向,尤其中部以下。

頭部的新媒體IP朋友一條廣告就能收 30 萬,這個量級很難很難。普通人根本做不到,如果你的天資可以運氣也不錯可以去做。如果沒有就好好想清楚你的商業變現。這個很重要很重要。

9、做短視頻需要培養屬于自己的觀眾體系。做新媒體尤其要牢記,觀眾不一定是用戶,平臺帶給你的總歸會出現打開率的問題,有 100 萬關注,但是只要服務好 10000 個用戶就行。因為他們才是你的鐵桿粉絲,才算你的衣食父母。就像知識星球的口號就是:鏈接 1000 位鐵桿粉絲。是一樣的意思。

需要把自己的核心用戶服務好,不要聽所有人的,因為不是所有人都是你的用戶。

10、尤其做短視頻要有殘酷的末位淘汰制。這個尤其在直播以及短視頻領域,靠老天爺有沒有賞飯吃潛規則的行業,必須要有這個機制。不賞飯吃的要不和左小詛咒一樣找到自己的差異化打法,要不就淘汰。

因為在這個領域,末尾根本活不下去。這個領域會更加兩級化,頭部20%吃掉了99%的利潤,平臺也會把更多資源給到中部以及頭部。

如果又不會差異化定位,又沒有天資。建議就不要進入這個行業了,這個行業洗牌更殘酷。

以上 10 條作為你進入新媒體內容領域的心法不為過,可以讓你少走很多很多彎路。

2

入門可以玩的模式

記得我之前寫微信公眾號的營銷號玩法嗎?如果記得,恭喜你這條路可以賺錢,但是現實就是你可能可以做 10 個號,很多工作室都是幾百個號起步。你可以一個月賺1000,只要你夠努力,但是也要知道其它批量化在玩這個領域的一個月也許可以賺 10 萬。

所以也不要笑話別人說別人吹牛,這樣只能讓別人感覺你視野小,這個社會本來就有很多東西是你理解不了的,有些時候一個朋友來找我說一個案例,我都會驚呆,但是我會選擇相信。再去拆解,并且找出原因。

短視頻目前和公眾號差距不大,尤其營銷號,核心就是眼球經濟,眼球經濟就是流量。

于是就讓我們去看哪些是抓眼球的,哪些是有大流量大,比如電影、綜藝、電視劇。以及名人。他們才是大流量。

你看上面兩個案例,無不都是基于這個方向,找名人,找共鳴的情節,找一位有影響力大佬的金句。最少周星馳能喚醒很多人的情懷。你知道還有多少人會因為beyong的歌曲而去點贊嗎?逢beyong必點贊你知道嗎?

所以你會看到一波做流量的在怎么玩,比如前幾天流浪大師很火,一波又一波的在蹭這個熱點。表面看著是大眾在跟風,暗地里確實流量江湖的流量之爭,各種刀光劍影。

所到之處,注意力只是手起刀落下的一茬茬流量而以。

流量的玩法永遠是在鉆平臺的推薦機制,利用人性來獲取足夠大的數據量,但是我很多時候都強調過,如果你要把這個真正當做一門生意,一個事情去做,營銷號的方式永遠都不是最佳的方式。

但是這個是最簡單的方式,可以讓你快速入門的方式。最少這類號是可以變現的。如果不知道如何變現,那么接著往下看。

頭系有個特點,名稱中有一些流量明星的文章也好還是熱點人物也好。總歸可以搶到一部分流量。我這里寫頭系是因為它代表了一類平臺。

我個人寫文章是放棄頭條系,因為目前頭系大部分是做流量主的生意,但是我們這樣的文章內容往往受歡迎度是不高的。在這個體系就幾乎很難活。但是幾乎頭系活的最好的都是做號江湖的天下。包括之前三表在公眾號爆出企鵝號也是一個道理。

批量化、流程化是這個流量江湖的核心。

從圖文江湖的拿補貼方向,批量一些號預示著批量收益。

目前短視頻卻是另外一副模樣,走的更多的是圖書銷售,連抖音官方都把圖文淘寶客鏈接封了走自己電商平臺的銷售。可見這個利潤還是不錯的。

以上模式,就不再過多解釋。圖文營銷號玩法我之前也寫過,有興趣也可以到我公眾號回頭翻到。當然懂的自然懂。一單傭金 20 元,月售 2000 單,算算數字就能出來了。更何況只是成百上千個號中的一個而以。

這類玩法,核心點就是可以流程化制作內容,繼而可以批量化運作賬號。

這個領域還有更多方式,就不再更多闡述了,只是希望大家能懂這個是除了自媒體以外的另一個流量江湖玩法。不認同不認可,但是真賺到錢了。

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